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      亞馬遜的并購啟示: 合理的并購金額及巧妙的并購策略

      來源:百度文庫 | 2019-05-06 10:52

        亞馬遜成為超級電商的過程中伴隨著持續的小股并購

        據CrunchBase的數據顯示,從1998年到2018年底亞馬遜總共進行了80筆收購,73筆投資。亞馬遜的股價也伴隨著并購不斷上漲,但是否說明并購是公司股價上漲的核心推動力呢?我們認為并非簡單的因果關系。

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        貝佐斯從商業圣經《從優秀到卓越》中汲取了教訓,該書的作者吉姆·柯林斯建議只有當公司完全進入良性循環的時候才能收購其他公司,然后“成為一個飛輪動量加速器,而不是去創造加速器”。縱觀亞馬遜20多年的發展史,其并購的策略始終服務于企業的戰略目標。

        在2015年致股東信中,貝佐斯闡述了自己對“理想企業”的看法,他認為“理想的企業”應該具有以下四個特點:1、受到客戶的喜愛;2、有潛力發展到非常大的規模;3、具有較高的資本回報率;4、能夠存續很長時間。

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        圍繞著理想生意的目標,公司不斷調整戰略目標,94年提出成為全球最大書店、97年提出成為最大綜合網絡零售商、01年提出以客戶為中心提供更好體驗。

        


        亞馬遜的并購涵蓋眾多領域并呈現出以下特點:640.webp (8).jpg

        (1) 建立零售帝國,產品一網打盡。

        不斷在食品雜貨、服裝飾品等方面拓展商品品類,穩固歐美市場后發力于印度、中東等新興海外市場。

        (2) 拓展社交屬性,維持客戶粘性。

        收購社區網站吸引客戶流量,收購媒體娛樂公司打造影音數據庫服務于Prime會員。

        (3)打造科技公司,數據驅動發展。

        重金投資云、人工智能和軟硬件領域的開發,用數據和技術驅動公司發展。

        

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        圍繞戰略的收購之一:成為“全球最大的書店”

        貝佐斯選擇圖書作為起點是主要是看中了:1圖書標準化程度相對較高,易于運輸,2前期投入成本低,3圖書需求量大,但實體店存儲有限,4當時整個圖書市場的電商寥寥無幾。

        為了給客戶提供更多選擇并做出自己的特色,公司先后收購了一系列圖書類零售商。1999年亞馬遜收購了稀有書籍和音樂電商網站Exchange.com,2008年收購了絕版和稀有的書籍平臺AbeBooks和Chrislands,2011年收購英國最大的專業在線書商TheBookDepository。

        此外,亞馬遜重視版權的獲取和圖書的數字化發展,收購了不少出版發行公司。

        圍繞戰略的收購之二:成為“最大的綜合網絡零售商”

        亞馬遜在零售領域的“飛輪效應”依賴于兩條路徑:一是向客戶提供更多樣化的選擇,二是通過一定的方法降低產品價格。

        這兩條途徑都能提升客戶的體驗,從而吸引到更多客戶流量,賣家追逐流量也會陸續來到平臺提供更多元化的產品和服務,至此第一條路徑完成“飛輪”的閉環,而第二條路徑則更多源于內生改變。

        

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        巨頭收購的技巧:“邊打邊談”

        亞馬遜的企業文化中始終帶有改造和顛覆行業的狼性,即使公司2001年之后收購金額占營收比大幅下降,但其收購策略也極具破壞性。

        圍繞品類擴張的兩個并購,Zappos(鞋類)和Quidsi(母嬰類)都采用了同樣的套路:當它們逐步成長為細分領域龍頭的時候,且對亞馬遜的品類具備極好的互補性,亞馬遜就先拋出橄欖枝,對方不同意就上線同品類頻道,利用價格戰沖擊對方,迫使對方同意收購或壓低收購估值,并保持原管理團隊的獨立運營。

        最終經過三年時間的價格戰以9億美元收購Zappos,兩年時間的價格戰以5.45億美元收購Quidsi。

        


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